4 - 6 giu 2025
9:00 - 18:00
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MODULO
in Presenza
L’Area Manager ricopre un ruolo di importanza strategica nel raccordare la Direzione Commerciale con il territorio, un volano fondamentale del buon management e dei risultati economici, competitivi e relazionali sul mercato. Le recenti sfide dei mercati hanno accresciuto enormemente le sue responsabilità, richiedendo una visione del mercato sempre più moderna e pragmatica, e competenze manageriali evolute.
Il corso fornisce un supporto pragmatico all’Area Manager, volto a integrare e affinare la propria cognizione di ruolo chiave di gestione e di vendita a fronte alle numerose sfide dei mercati, ma anche le competenze necessarie per gestire con successo la propria area di vendita. In quest’ottica, i tre intesi giorni di aula offrono un interessante mix di metodi, strumenti ed esperienze manageriali utili per analizzare e governare in modo pianificato la propria area commerciale e i propri collaboratori di vendita.
Desideri sviluppare e affinare le tue competenze in area commerciale . Il corso è, infatti, pensato per tutti coloro che hanno responsabilità di Area e anche per chi si appresta ad assumerle: Area Manager/Capi Area, Responsabili di Distretto/Zona, Sales Manager, Key Account Manager, Venditori in fase di cambiamento di ruolo, ruoli di supporto alla pianificazione delle vendite sull’Area.
SDA Bocconi Executive Education Certificate è il riconoscimento formale che attesta il completamento di un progetto formativo costruito sui tuoi fabbisogni di crescita manageriale.
Insieme alle nostre Program Advisor costruisci un percorso formativo su misura a partire dalla selezione di programmi della tua area di interesse. Per ottenere il Certificate e l’accesso alla Bocconi Alumni Community, una rete interattiva che collega professionisti a ogni fase della loro carriera, è necessario completare almeno 11 giorni di formazione in campus sommando le durate dei corsi selezionati, entro un periodo di due anni.
Contatta la nostra Program Advisor per avere informazioni più dettagliate sul programma o per costruire un percorso di formazione personalizzato per te o per la tua organizzazione
Scrivi a : nabila.oukid@sdabocconi.it
Le sfide di business per l’Area Manager
Analisi e Planning nell’Area di Vendita
Valutare e gestire l’Area di vendita
Lezioni frontali
Testimonianze
Casi aziendali
Scarica la brochure per scoprire i dettagli del programma e i docenti del corso.
4 - 6 giu 2025
9:00 - 18:00
MODULO
in Presenza
SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
€ 3.200 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 10” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2026 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.
Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.
Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
“I processi di acquisto e i bisogni dei clienti business nell’era digitale e nel ‘new normal post-Covid’ si stanno molto rapidamente trasformando. Richiedono da un lato nuove e più raffinate competenze di vendita nelle Reti, dall’altro superiori capacità di analisi, pianificazione e gestione dell’Area di vendita. La sfida per gli Area Manager è aperta e sarà vinta nella misura in cui i responsabili di territorio sapranno coniugare questi punti all’insegna della proattività e velocità di esecuzione.”