ENG

Ricerche popolari

Full-Time MBA EMBA GEMBA Managment Marketing Finance Strategy Sales

Business Marketing

Costruire la propria competitività sui mercati B2B

Download Brochure

Chat
with us

Data inizio giu 10, 2025

Data fine lug 3, 2025

Durata 6 Giorni

Location Milano

Lingua Italiano

Formato Class

Prezzo (+ IVA) € 5.700

.

Delineare strategie di marketing nei mercati B2B

Il marketing business to business (B2B) palesa caratteristiche peculiari e per questo differenti rispetto all’approccio di marketing business to consumer (B2C). In questo senso, quando ci si rivolge a un cliente business, servito o prospect, occorre avere un set di strumenti adeguati a compiere i passi giusti, cosa che solo un corso specifico di business marketing può sviluppare. I corsi di marketing generalisti, infatti, non sono sufficienti per far sì che la propria azienda sappia parlare alle altre aziende al fine di conquistarle.

Il programma aiuta in primo luogo a sviluppare o a rafforzare le competenze di marketing strategico specifiche per il business-to-business, al fine di acquisire un vantaggio sui competitor e conservarlo nel lungo periodo, offrendo la possibilità di approfondire la conoscenza dei mercati e delle dinamiche competitive in tale ambito. A cascata, vengono presentati gli strumenti a disposizione dell’azienda – dalla comunicazione all’innovazione di prodotto, dalla gestione del prezzo ai processi di digital selling e marketing agile, integrando strumenti di Intelligenza Artificiale nel business – per assicurare la migliore esecuzione di nell’attività di business.

Fa per te se

Desideri approfondire tutti gli aspetti strategici e operativi di marketing che riguardano l’ambito business to business. Il programma è aperto a figure di media ed elevata “seniority”, con alte responsabilità commerciali e di business; a Product e Service Manager, Brand Manager, Direttori Marketing, Communication Manager e Marketing Manager; a Imprenditori di piccole e medie imprese; a Responsabili di Business Unit di medie e grandi imprese.

L’attestato di competenza manageriale di SDA Bocconi

Che cos’è

SDA Bocconi Executive Education Certificate è il riconoscimento formale che attesta il completamento di un progetto formativo costruito sui tuoi fabbisogni di crescita manageriale.

Come si ottiene

Insieme alle nostre Program Advisor costruisci un percorso formativo su misura a partire dalla selezione di programmi della tua area di interesse. Per ottenere il Certificate e l’accesso alla Bocconi Alumni Community, una rete interattiva che collega professionisti a ogni fase della loro carriera, è necessario completare almeno 11 giorni di formazione in campus sommando le durate dei corsi selezionati, entro un periodo di due anni.

Program Counseling

Nabila Oukid
Program Advisor

Contact our Program Advisor for more detailed information about the program or to build a customized plan or you or your organization.

Scrivi a: nabila.oukid@sdabocconi.it

Struttura e contenuti

6 giornate

48 ore equivalenti

2 pilastri

Pilastro I

Insight. La visione per creare valore

Pilastro II

Tools. Gli strumenti per creare valore

Lezioni frontali

Testimonianze

Casi aziendali

Simulazioni

Scarica la brochure per scoprire i dettagli del programma e i docenti del corso.

Download Brochure

Calendario

Aula

10-12 giu 2025

9:00 - 18:00

Aula

1-3 lug 2025

9:00 - 18:00

MODULO
in Presenza

Sede delle lezioni

SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano

Quota di partecipazione

€ 5.700 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.

Agevolazioni

Bocconi Alumni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 10” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Sconto donne

Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2026 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple

L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.

Piani formativi aziendali

Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale

SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.

Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.

La direzione del programma

"Nel contesto post-pandemico il conseguimento di un duraturo successo competitivo passa necessariamente attraverso una più ricca dotazione di processi e strumenti di marketing, tarati specificamente sullo scenario B2B, questo è l’obiettivo che raggiungeremo insieme nelle giornate del Programma."

Vai al CV

David Jarach

Direttore

Approfondisci

Chat
with us

I prossimi passi

Download Brochure

Programmi correlati

Product Management - Edizione primaverile Costruire, lanciare e far crescere prodotti di successo

Data inizio
Durata
Formato
Lingua

4 mar 2025
40 ore
Online
Italiano

Gestire il prodotto in ogni fase del suo ciclo di vita, bilanciare le esigenze dei clienti e garantire la redditività aziendale.

Marketing & Business Development

Key Account Management - Edizione primaverile Gestione efficace di clienti e prospect strategici

Data inizio
Durata
Formato
Lingua

19 Mar 2025
3 giorni
Class
Italiano

Gestire clienti e prospect strategici in modo strutturato individuando e sfruttando le opportunità di business e potenziando le capacità negoziali e di comunicazione.

Marketing & Business Development

Sales management - Edizione primaverile Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali

Data inizio
Durata
Formato
Lingua

14 apr 2025
4,5 giorni
Class
Italiano

Gestire in modo integrato e coerente una rete di vendita potenziando la capacità di prendere decisioni efficaci e sviluppando una visione strategica del sales management.

Marketing & Business Development

Business Marketing

Costruire la propria competitività sui mercati B2B

.

Delineare strategie di marketing nei mercati B2B

Fa per te se