Gestire il cambiamento nelle strutture di vendita e nei processi di sales management
Il corso consente di creare una nuova visione, facilitare il change management, stimolare le relazioni interfunzionali e la creazione di spirito di squadra e team leadership, allo scopo di realizzare un concreto cambiamento nel modo di lavorare nelle strutture di vendita per migliorare la performance commerciale. Potenzia le capacità di cambiamento e trasformazione dei processi di sales management e dei team nelle organizzazioni commerciali soprattutto nell’ottica del disegno e della implementazione di progetti di sales excellence e sales transformation.
Obiettivo del programma è fornire idee, modelli, metodi, strumenti ed esemplificazioni pratiche per gestire in modo integrato e coerente progetti di trasformazione nell’organizzazione e nella gestione della funzione vendite allo scopo di perseguire l’eccellenza in ambito commerciale.
Fa per te se
Hai responsabilità di gestione o di influenza su progetti di sales transformation e change management nelle strutture commerciali, o che sono responsabili o desiderano creare unità organizzative o processi di sales excellence. In particolare, il corso si rivolge a: Sales Manager, Direttori Vendite, Direttori Commerciali, Sales Excellence Manager, Sales Transformation Manager, Sales Operations Manager, VP Marketing & Sales, Sales Support Manager, oltre agli imprenditori che intendono sviluppare e promuovere significativi progetti di cambiamento in ambito commerciale.
I contenuti trattati sono applicabili indipendentemente dal settore in cui opera l’azienda del partecipante.
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