6 - 7 ott 2025
9:00 - 18:00
23 - 24 ott 2025
9:00 - 18:00
16 ott 2025
18.00 - 20.00
14 ott 2025
18.00 - 20.00
-
MODULO
in Presenza -
MODULO
Online
Il corso è progettato per approfondire i temi più rilevanti per la strutturazione, l’organizzazione e la gestione delle reti di vendita. Il programma mira a potenziare le capacità di visione strategica e gestione operativa dei processi di sales management, affrontando problematiche quali la scelta della struttura e organizzazione della forza vendita, lo sviluppo dei collaboratori, la leadership nei team commerciali e la pianificazione e valutazione della performance commerciale.
I partecipanti acquisiranno competenze analitiche essenziali per supportare le decisioni commerciali e per interpretare l’influenza del contesto aziendale sulle decisioni strategiche. Inoltre, il programma si concentra sullo sviluppo delle capacità di valutazione degli stili relazionali e delle variabili comportamentali che influenzano i rapporti interpersonali, migliorando l’influenza sui collaboratori sia a livello individuale che di team.
Hai responsabilità in strutture commerciali e vuoi sviluppare competenze per una gestione strutturata delle reti di vendita. Il corso si rivolge a Sales Manager, Direttori Vendite, Direttori Commerciali, Export Manager, VP Marketing&Sales e Imprenditrici/ Imprenditori.
I contenuti trattati sono applicabili indipendentemente dal settore in cui opera l’azienda del partecipante.
SDA Bocconi Executive Education Certificate è il riconoscimento formale che attesta il completamento di un progetto formativo costruito sui tuoi fabbisogni di crescita manageriale.
Insieme alle nostre Program Advisor costruisci un percorso formativo su misura a partire dalla selezione di programmi della tua area di interesse. Per ottenere il Certificate e l’accesso alla Bocconi Alumni Community, una rete interattiva che collega professionisti a ogni fase della loro carriera, è necessario completare almeno 11 giorni di formazione in campus sommando le durate dei corsi selezionati, entro un periodo di due anni.
Contatta la nostra Program Advisor per avere informazioni più dettagliate sul programma o per costruire un percorso di formazione personalizzato per te o per la tua organizzazione
Scrivi a: nabila.oukid@sdabocconi.it
La strutturazione delle reti di vendita
La gestione delle reti di vendita
Lezioni frontali
Testimonianze
Casi aziendali
Webinar
Scarica la brochure per scoprire i dettagli del programma e i docenti del corso.
6 - 7 ott 2025
9:00 - 18:00
23 - 24 ott 2025
9:00 - 18:00
16 ott 2025
18.00 - 20.00
14 ott 2025
18.00 - 20.00
MODULO
in Presenza
MODULO
Online
SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
€ 4.700 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 10” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2026 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.
Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.
Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
Cosa dice chi lo ha scelto
Ho apprezzato il taglio pratico del corso che fornisce strumenti e Best Practice utili nella gestione quotidiana della forza commerciale. Ho trovato in particolar modo interessanti gli aspetti legati alla pianificazione ed all’analisi delle performance dell’area commerciale e gli spunti legati agli stili di relazione. Un ringraziamento particolare al Professor Guenzi, la Professoressa Caiozzo ed il Professor Sisti per la grande professionalità e la capacità di coinvolgimento oltre che al Team della SDA Bocconi per l’organizzazione ottimale in questo particolare 2020.
LUCA BOSELLI
SALES DIRECTOR
La decisione di iscrivermi a questo corso è stata guidata dalla necessità di approfondire gli aspetti legati alla vendita e gestione rete vendita. Trattare argomenti come la comunicazione, gli incentivi e le strategie, sono state la chiave per poter avvicinare maggiormente la mia figura al lavoro giornaliero. Ho fatto tesoro del corso e dei suggerimenti ricevuti dai professori che ad oggi mi stanno garantendo risultato nella mia operatività.
LUCA SAVI
PRODUCT MANAGER
Coinvolgente, interattivo, dinamico, motivante. Sono rimasto sorpreso dalla facilità e chiarezza dell'esposizione dei cotnenuti da parte dei professori. Mai troppo teorici, anzi molto pratici.
ANDREA TANCREDI
SALES MANAGER, SERVOMEX
“Il sales management richiede competenze sempre più articolate e complesse. Svilupparle significa creare i presupposti per raggiungere risultati migliori a livello sia personale che organizzativo. Un bravo sales manager deve saper conciliare una visione strategica d’insieme, doti analitiche e capacità relazionali. Questo corso lo aiuta a potenziare queste competenze”