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Negoziazione e influenza - Edizione autunnale

Imparare a gestire le relazioni professionali con efficacia e soddisfazione

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Data inizio ott 20, 2025

Data fine nov 19, 2025

Durata 4,5 Giorni

Location Milano

Formato Class

Lingua Italiano

Prezzo (+ IVA) € 4.700

.

Potenziare le capacità negoziali per influenzare i processi decisionali

Nel ruolo di manager è inevitabile gestire situazioni di incertezza, tensione e incomprensione e doverle indirizzarle verso la risoluzione. Negoziazione e influenza offre gli strumenti per riconoscere le opportunità di negoziazione e le tecniche concrete per preparare e condurre incontri negoziali con un framework strutturato.

Adatto sia ai contesti tradizionali che ai nuovi ambienti di lavoro digitali, il corso utilizza strumenti proprietari SDA Bocconi e nuove tecnologie al fine di rendere il metodo didattico più immersivo.

Fa per te se

Sei team leader o manager e vuoi potenziare le tue capacità negoziali per confrontarti con gli stakeholder interni ed esterni.
Vuoi rafforzare le tue capacità negoziali e di influenza per meglio coordinare le informazioni, orientare il dialogo ed eventualmente la decisione finale.

L’attestato di competenza manageriale di SDA Bocconi

Che cos’è

SDA Bocconi Executive Education Certificate è il riconoscimento formale che attesta il completamento di un progetto formativo costruito sui tuoi fabbisogni di crescita manageriale.

Come si ottiene

Insieme alle nostre Program Advisor costruisci un percorso formativo su misura a partire dalla selezione di programmi della tua area di interesse. Per ottenere il Certificate e l’accesso alla Bocconi Alumni Community, una rete interattiva che collega professionisti a ogni fase della loro carriera, è necessario completare almeno 11 giorni di formazione in campus sommando le durate dei corsi selezionati, entro un periodo di due anni.

Consulenza di Programma

Olesea Ciumas
Program Advisor

Contatta la nostra Program Advisor per avere informazioni più dettagliate sul programma o per costruire un percorso di formazione personalizzato per te o per la tua organizzazione

Scrivi a: olesea.ciumas@sdabocconi.it

Struttura e contenuti

4,5 giornate

36 ore equivalenti

2 pilastri

Pilastro I

Riconoscere quando negoziare o meno e allenarsi a preparare il processo negoziale

Pilastro II

Esercitarsi a negoziare: casi e role playing

Self-assessment

Casi aziendali

Lezioni frontali

Testimonianze

Simulazioni

Action plan

Scarica la brochure per scoprire i dettagli del programma e i docenti del corso.

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Calendario

Aula

20 ott 2025

(solo pomeriggio)

21 - 22 ott 2025

9:00 - 18:00

Aula

18 - 19 nov 2025

9:00 - 18:00

MODULO
in Presenza

Sede delle lezioni

SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano

Quota di partecipazione

€ 4.700 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.

Agevolazioni

Bocconi Alumni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 10” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Sconto donne

Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2026 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple

L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.

Piani formativi aziendali

Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale

SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.

Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.

Media Gallery

La direzione del programma

L. Caporarello, Direttore del corso, è nei Top 50 Global Thought Leaders and Influencers in Change Management di Thinkers360

"Ascoltare. Dialogare. Trovare soluzioni. Tre dimensioni chiave della negoziazione."

Vai al CV

Leonardo Caporarello

Direttore

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