La negoziazione e la stipula di un contratto di acquisto o di vendita sono il cuore del processo di costruzione delle relazioni commerciali. La capacità di instaurare un dialogo efficace con la controparte, comprendere gli obiettivi reciproci e strutturare il tavolo negoziale sono competenze fondamentali per ogni buyer e seller.
Il programma potenzia le competenze negoziali e fornisce strategie e strumenti pratici per affrontare diverse situazioni negoziali, allenando le soft skills e sviluppando approcci strutturati alle clausole contrattuali in contesti nazionali e internazionali.
Sei Procurement o Sales Manager, senior buyer o senior seller. Dirigi business unit che abbiano interesse ad approfondire il tema della gestione degli acquisti, delle vendite e hai rapporti diretti con fornitori o clienti.
È consigliabile avere un’esperienza professionale di almeno 5 anni.
SDA Bocconi Executive Education Certificate è il riconoscimento formale che attesta il completamento di un progetto formativo costruito sui tuoi fabbisogni di crescita manageriale.
Insieme alle nostre Program Advisor costruisci un percorso formativo su misura a partire dalla selezione di programmi della tua area di interesse. Per ottenere il Certificate e l’accesso alla Bocconi Alumni Community, una rete interattiva che collega professionisti a ogni fase della loro carriera, è necessario completare almeno 11 giorni di formazione in campus sommando le durate dei corsi selezionati, entro un periodo di due anni.
Contatta la nostra Program Advisor per avere informazioni più dettagliate sul programma o per costruire un percorso di formazione personalizzato per te o per la tua organizzazione
Scrivi a : erica.pizzelli@sdabocconi.it
La negoziazione
Il contratto
Lezioni frontali
Casi aziendali
Simulazioni
Self-assessment
Scarica la brochure per scoprire i dettagli del programma e i docenti del corso.
29 - 31 ott 2025
9:00 - 18:00
MODULO
in Presenza
SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
€ 3.200 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 10” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2026 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.
Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.
Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
Indipendentemente che tu sia un buyer o un seller, l’approccio alla negoziazione richiede sempre una logica manageriale che sappia generare valore per entrambe le parti
I principi di base del Life-Cycle Assessment (LCA), le fasi del ciclo di vita e l’impatto di un processo o di un prodotto.
Strumenti le conoscenze per guidare l'integrazione dei principi ESG nella catena di fornitura
Il programma mira a sviluppare e potenziare le competenze per definire l’assetto produttivo più coerente con la strategia aziendale e fare le migliori scelte per quanto riguarda i processi gestionali, l’organizzazione della produzione in ottica lean e la misurazione delle performance sia operative che economico-finanziare.
