Dall'Ultimo Miglio alla Cabina di Regia: Il Viaggio delle vendite verso la Commercial Excellence

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Il Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi School of Management, in collaborazione con il suo partner Manageritalia, individua ancora una volta trend evolutivi.

In continuità ad una ricerca del 2023 che evidenziava un ’evoluzione del ruolo dei Sales Manager da semplici gestori dell'ultimo miglio a veri e propri Business Manager, oggi, un’indagine condotta su 500 dirigenti c-level ci rivela come i CEO e altre figure aziendali percepiscono il ruolo delle vendite in futuro e quali siano le implicazioni manageriali per perseguire la Commercial Excellence.

I risultati saranno l’occasione per un confronto ed un dibattito con autorevoli esponenti della business community e del mondo manageriale.

Keynote Speakers

Paola Cillo

Direttrice Divisione Ricerche SDA Bocconi

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Paolo Guenzi

Direttore del Commercial Excellence Lab, SDA Bocconi

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Paola Caiozzo

Co-fondatrice del Commercial Excellence Lab, SDA Bocconi

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Paolo Cervini

CEO, Global GEWISS

Alessandro Savino

Head of Region Southern Europe e General Manager, Hilti Italia

Marco Ballarè

Presidente, Manageritalia

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